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振動(dòng)篩企業(yè)多品種銷(xiāo)售的策略
振動(dòng)篩企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)和政策環(huán)境下,很適合
業(yè)搞多元化經(jīng)營(yíng),也要求企業(yè)搞多元化,也就是說(shuō)產(chǎn)品多樣化,多條路子同時(shí)走。有人說(shuō),中國(guó)在
經(jīng)歷物資的極端短缺后,現(xiàn)在已緩步進(jìn)入振動(dòng)篩買(mǎi)方市場(chǎng)階段。然而,振動(dòng)篩行業(yè)進(jìn)入買(mǎi)方市
場(chǎng)的判斷并不準(zhǔn)確,由于受二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響,一些產(chǎn)品在中國(guó)的部分大中城市出現(xiàn)了
飽和,但
廣大的礦區(qū)和信息落后地方卻仍然潛藏著巨大的需求。因此,對(duì)振動(dòng)篩產(chǎn)業(yè)而言, “做什么都賺錢(qián)”。
在振動(dòng)篩市
場(chǎng)尚未完全成熟和飽和、政策的多變經(jīng)常制造人為的獲利機(jī)會(huì)的時(shí)候,企業(yè)不僅可以多元化經(jīng)
營(yíng),而且
也應(yīng)該多元化,關(guān)鍵的問(wèn)題只是如何多元化而已。下面我們談點(diǎn)對(duì)振動(dòng)篩企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的建
議。
振動(dòng)篩企業(yè)要進(jìn)行多元化,首要的任務(wù)是要把握好國(guó)家的宏觀政策
走勢(shì),振
動(dòng)篩老板必須是三只眼,盯員工、盯用戶,還要盯政府、盯市場(chǎng)變化。走出國(guó)門(mén),
外貿(mào)也是一條很好的路子。政府的政策既是企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的制造者,也是企業(yè)的毀滅者。企
業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí),一定要把握政府的政策底線和走向,市場(chǎng)機(jī)會(huì)一出現(xiàn),振動(dòng)篩
企業(yè)就馬上行動(dòng)。而當(dāng)政策變得不明朗或政策出現(xiàn)利空的動(dòng)向時(shí),企業(yè)就應(yīng)該著手退出經(jīng)
營(yíng)。
其次,振動(dòng)篩企業(yè)必須進(jìn)行多元化戰(zhàn)略規(guī)劃,確定多元化經(jīng)營(yíng)在企業(yè)的整體戰(zhàn)略中扮 演一個(gè)什么樣的角色。一般而言,企業(yè)的多元化定位可以分為兩種類(lèi)型:一種類(lèi)型是把多元化所 涉及的礦業(yè)、化工、食品全部或絕大部分當(dāng)成企業(yè)的主業(yè),都在企業(yè)的整體戰(zhàn)略中扮演非常重要的 角色;另 一種類(lèi)型是把企業(yè)主業(yè)外的微粉、石英砂振動(dòng)篩多元化當(dāng)成副業(yè),企業(yè)僅僅把多元化當(dāng)作 暫時(shí)性的利潤(rùn)來(lái)源,以補(bǔ)充主業(yè)投資的資金缺口。兩種不同的定位企業(yè)所采取的策 略是不一樣的。對(duì)于作為主業(yè)的多元化,企業(yè)必須分析本企業(yè)在各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中所 處的行業(yè)地位,如果不能進(jìn)入行業(yè)的前幾位,那么企業(yè)就應(yīng)該考慮放棄一些主業(yè),或者在 資金許可的情況下進(jìn)一步加強(qiáng)這些主業(yè)。
如果振動(dòng)行業(yè)企業(yè)僅僅將多元化作為利 潤(rùn)的一個(gè)來(lái)源,補(bǔ)充企業(yè)的資金并輔助加強(qiáng)主業(yè)的投資,而不想在多元化的篩分的各個(gè)領(lǐng)域保持 持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么企業(yè)就應(yīng)該選擇退出門(mén)檻比較低的產(chǎn)業(yè),中國(guó)企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要有度 的把握。振動(dòng)行業(yè)幅度不能拉的很寬,因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)將使企業(yè)的資源消耗殆盡,從而無(wú) 力應(yīng)付市場(chǎng)的任何微小的變化。這樣的企業(yè)極容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)甚至倒閉。至于多元化 的幅度,具體對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),主要要看企業(yè)的流動(dòng)資金規(guī)模和融資實(shí) 力。但對(duì)企業(yè)整體而言,也許存在一個(gè)比較明確的適度的幅度,這需要進(jìn)一步實(shí)證研究 的支持。本人對(duì)今年振動(dòng)行情很是感慨,期待與您共同探討及合作。
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